90后小伙“私人订制”永生花年销200万元！襄阳永生花绽放东南亚

湖北日报全媒记者 赵怡然 郭伟桐

自带氛围感的私人订制永生花台灯、专为马年设计的后小伙永花绽生肖伴手礼……2月26日，走进襄阳白鹤市场二楼的生花温州光伏产业新闻网首页爱若斯永生花300平方米的展厅，90后襄阳小伙尚亚帆身旁，年销南亚是襄阳一幅即将漂洋过海、发往东南亚的永生永生花装饰画。

从襄阳的放东小档口，到东南亚甚至美国消费者手中，私人订制这朵“永不凋零”的后小伙永花绽花，正被两个襄阳年轻人，生花玩出一条不一样的年销南亚温州光伏产业新闻网首页路。

尚亚帆和“马年”主题永生花作品合影。襄阳（湖北日报全媒记者 赵怡然 摄）

5年前，永生计算机专业出身的放东尚亚帆和深耕花艺的贺星，看中了永生花这个小而美的私人订制赛道。在软装行业摸爬滚打过的尚亚帆，发现了一个市场“缝隙”：鲜花虽美，却有过敏、难打理、损耗高等痛点。“能不能有一种产品，既保留花的质感，又能长久陪伴？”

贺星常年驻守云南花材源头，牵头推动科研成果与工厂合作转化，实现了核心花材自主生产。

一开始，他们和大多数入局者一样，在电商平台卷价格，走量求生。去年4月，线上直播爆单，一小时卖出70多单，团队上下沾沾自喜。可一算账，所有人都傻眼了——亏损7000多元。

“那盆冷水浇得真透。”尚亚帆说。这次打击，成了他们思维的转折点。他们反思：一味追求薄利多销，在低价的红海里厮杀，真的是唯一的出路吗？

花艺师创作永生花插花作品。（湖北日报全媒记者 赵怡然 摄）

去年7月，他们做了一个激进的决定：放弃大部分低价走量产品，重心转向高端私人定制。

思路换一换，市场宽一半。

新加坡客户去年底定制了一块永生花牌匾，不到1个月，又追加订购了四个新年画框。

辽宁营口的民宿老板，一眼相中他们风格独特的家居花，一次性买了四束，只为给民宿增添一抹不落俗套的亮色。

襄阳本地西餐厅老板，买了一束888元的Hello Kitty永生花。没想到这束花成了店里的“C位”，顾客甚至要提前预约，才能坐到它旁边的“打卡位”。

一束花，不再仅仅是商品，它成了民宿的招牌、餐厅的流量、顾客的情感寄托。

尚亚帆给记者算了笔账：“现在，同样的营业额，我们的利润比以前高出3到5倍。高端产品带来的，还有更优质的客户和更广阔的合作空间。”

主播在直播间展示永生花作品。（湖北日报全媒记者 赵怡然 摄）

如今，打开主流购物平台搜索“永生花画框”，大部分货源都指向他们。但尚亚帆知道，真正的护城河不是流量，而是产品本身。

“我们的理念是产品为王、了解客户需求、深耕小而精的赛道。”他总结道。

不仅在国内卷原创，他们的目光早已投向海外。依托完善的供应链，产品已经开始售往东南亚和美国。明年，他们计划开启规模化外贸出口，让“襄阳造”永生花，在国际市场上闯出一片天。

从襄阳白鹤市场出发，这朵“永生花”，正绽放出比鲜花更持久的生命力。